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為了錢還要底線嗎?
發布時間:2020-08-24 14:49:3836 點擊次數: 作者:admin
前幾天遇到兩個小白客戶,其中一個反復考察了很久,決定要給新品牌置辦一枚400電話,可能公司預算有限,加上自己又不太了解400電話的收費模式,也是中途問了好幾家,其中有一家同行直接報價到成本以內,那人家不掙錢賠本賺吆喝,人家任性,我們搞不起,由于客戶對我們還是有很大的認可性,畢竟有熟人背書,但就是我們的價格跟同行的差的遠,客戶覺得就是要越便宜越好。后來我們就很坦誠的告訴這家客戶,比價格我們永遠無法做到最低,但是我們的產品和售后絕對能夠對得起我們報的這個價格。作為一名400行業的專業人士,干了6年的時間,也算是一個老兵了,多多少少對行業內的競爭手段還是了解一些的,我們可以反過來想想,如果您做生意,當下報價已經賠錢了,這正常嗎?我們有句老話叫:羊毛出在羊身上,當下可能不掙你的錢,后邊肯定要給你出點問題,這是肯定的,要么給你后期漲價,要么服務質量大打折扣,號碼很可能用個一段時間,號碼就找不到了。到時候您這個號碼還在傻乎乎的到處宣傳,殊不知可能早已停機銷號了。這樣的情況,聽過好幾次一些客戶找到我們從我們開號的原因,一件事情,不管多大,堅持做5年以上都是真正想做事的公司,可能在很多人的印象中,400電話就是一個微乎其微的小項目,大錢掙不到,維持個生計還是足以。我們四聯科技【號師傅】專注做400電話行業已經8個年頭,回想這8年來,我們價格肯定不是最低的,但是客戶忠誠度還是蠻高的,我們不想給客戶提供不靠譜的、低劣的服務,寧愿價格高一些,多服務些認品質、正能量的優質客戶。
    其實,如果我們活明白了,什么400電話,什么高科技產品,所有的一切產品都只是人跟人產生鏈接的媒介,產品交易的本質就是人與人心的交換,所以我們好產品往往是和好人品劃等號的。我覺得無論是買還是賣,只要了解對方的人品了,這個時代產品都已經大差不差了。


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